『売却時の仲介手数料は？』 　　　　売却時に掛かる経費の中で最も大きなものはいったい何だと思われますか？ 　　　　実は不動産会社に支払う「仲介手数料」が最も大きいのです。 　　　　もちろん、売買が成立しない以上は、請求権も支払い義務も発生しません。 　　　　いわゆる成功報酬となっています。 　　　　さて、当社ではご売却時もご購入時も仲介手数料の割引サービスを提供させて 　　　　頂いております。 　　　　「割引」というと「安かろう悪かろう」とか「何かあるのでは？」といったマイナス面を 　　　　懸念される方もおられるかと思われます。 　　　　当然、手数料の割引は不動産会社の売り上げが減るという結果に直結しますので 　　　　営業マンの給与のうち歩合が大きな割合を占めるこの業界では手数料の割引・減額は 　　　　あまり歓迎されないということからも「法定で定める上限額（３％＋６万円×消費税）」を 　　　　「正規手数料」という言い方で請求をされるケースがほとんどです。 　　　　（ちなみに、弊社では営業スタッフの給与に歩合給はなく、固定給のみです） 　　　　重要なことは「法定上限の手数料」を払うことと、不動産会社の販売力、販売活動、販売における 　　　　サービスの質とは全く関係がないのです。 　　　　不動産業界に従事しているもしくはお仕事をされた経験がある方であればこのことは熟知しています。 　　　　 　　　　が、業界の仕組みを当然ながら知らない売主様にとっては 　　　　「大手が安心」　「手数料の割引は嬉しいけど不安だなぁ、何かあるのかも？」といった印象を 　　　　残念ながらお持ちになられてしまう方もおられます。 　　　　残念ですがご存知ない場合は当然だと思います。 　　　　仲介手数料の割引がご所有の資産の売却（活動）においてマイナスではなく利益をもたらす 　　　　ということについてはコラム１．「不動産会社の選び方」　コラム２．「査定額で売れるの？」で 　　　　ご説明をさせて頂いておりますのでご一読を頂けましたら当社が合理的に売主様の利益を 　　　　考えて販売活動とサービスを展開させて頂いていることがご理解を頂けるはずです。 　　　　弊社では売買価格×２．５％（税込）をご売却時の手数料とさせて頂いております。 　　　　上記手数料以外に必要なお支払いは一切ございません。 　　　　ご参考までに「正規手数料」と「当社での割引による手数料」の差額を簡単にまとめましたので 　　　　下記をご参考にして下さい。

不動産業界に限らず「大手」はネームバリューがあるので最初からお客様には「信頼」というものが 　　　　イメージとしてお持ちの方が多いと思われます。 　　　 　　　　当社のように地元の小さな不動産会社というのは真面目に営業をしていても大手のように 　　　　初めからお客様に「信頼」を頂くには営業を通じて自助努力により顧客から信頼を得る以外には 　　　　方法はありません。 　　　　「仲介手数料が安い」から当社をお選びいただくのもひとつの理由です。 　　　　が、当社の目的は「不動産売買において売主様と買主様それぞれのケースに応じて最大限に 　　　　利益を得て頂けるようなサービス、営業を行わせて頂く事」です。 　　　　弊社の姿勢、考え方に共感をして頂けるお客様からのご相談をお待ちしております。

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